贝趣棉品，一家专做婴儿袜子的淘宝店铺，在今年打造除了秋冬爆款防滑地板袜，实现了质的突破。在淘宝上沉寂七年之久，“贝趣棉品”如何在这么短的时间内实现新突破呢？店主杨木表示，出圈爆款的诞生离不开淘宝星生代开业酬宾IP活动的助力。

　　回忆起自己的创业历程，杨木表示，最初他对电商一无所知，只是身边的两个表弟都在淘宝上干得不错，受他们影响，他也想入驻淘宝分一杯羹，就开了个网店，主要做儿童连衣裙，但却一直没有好好运营。

　　一开始表弟们忙于拓展电商方面的业务，无法给予杨木太多帮助。杨木只能独自奋斗，刻苦自学电商和运营相关的知识。后来，表弟们的业务越做越大，杨木的勤奋也使他在摸索中进步不少，表弟向他抛来了橄榄枝，杨木没多思考就答应入伙，放下了手上的淘宝小店，一家人决定共同专注于秋冬服装行业，拓展电商业务，希望能打拼出一份像样的事业。

　　起初，表弟们负责生产，杨木负责销售，两方合作，业务稳定，杨木只想这样安安稳稳地做下去。可惜，好景不长。近年来，各大平台纷纷采取降价策略。可是，价格下降的同时销量却并没有达到理想的增长，店铺的盈利空间仍极其有限。

　　在各种问题的积累下，杨木好不容易把产品推广了出去，更大的问题却出现了——货物断流了。平台爆单，没货可发，这可是要命的事情，杨木的运营团队只能自己往里垫了好几百万。在此之后，杨木痛定思痛，决定离开公司，重新寻找自己的赛道。

　　在比较了现在各大平台后，杨木选择回到淘宝，从头开始，把自己当年的小店做起来。这时，如何选择赛道成了他面临的第一个挑战。

　　杨木意识到，随着时代的发展和消费习惯的变化，针对宝妈群体开发的产品逐渐成为市场焦点，结合之前在儿童服装行业工作的经验，杨木决定，专注于新生婴儿袜子这一小切口，主要面向年龄在18到30岁左右的年轻宝妈，让沉寂七年的“贝趣棉品”重新焕发生机。

　　目前，“贝趣棉品”坚持原创设计，店里的婴儿袜子均优选抗起球面，采用紧密纺的技术，带来更加细腻的亲肤感。加绒加厚，保暖性能好，即使在寒冷的冬天也不怕宝宝的脚凉。款式可爱，颜色多样，充分满足了年轻宝妈们的审美需求。

　　考虑到宝宝们正处在爬行和学走路的阶段，“贝趣棉品”在秋冬厚袜子的底部均贴上了防滑硅胶，并且在设计时还加入了一定的小巧思，脚底硅胶大多是加减乘除符号等创意图案，意在启发智慧，保护宝宝们成长的每一步。

　　贝趣棉品的生产工厂设在杨木的家乡——盐城。由于盐城缺乏完整的产业链，因此大部分产品需要从其他地方采购，进行款式测试和推广。一旦杨木发觉某款产品具备爆款潜力，他会立刻在盐城东台进行批量生产。

　　对于自己错过电商的黄金时期，杨木直言十分遗憾，现在他的小店重新开张，不仅要和众多已经形成品牌的商家同台比拼，还要面临低价竞争。幸好最初选择了淘宝平台，淘宝平台上的用户黏性强、消费力强，而且，淘宝为了激励新商开店打造IP，推出了淘宝星生代开业酬宾IP活动，在淘宝开业酬宾活动的助力下，店里的婴儿秋冬加厚防滑袜10月31日晚4小时内成交超日常4倍，一经推出变成了爆款。

　　据了解，淘宝星生代开业酬宾IP活动会结合每日好点以及淘宝新物种等站内百万级资源渠道提升店铺和产品曝光，为店铺和产品吸引了大批潜在消费者。得到平台大量资源倾斜和流量扶持的杨木，迅速盘活了新店生意，实现了货品的快速打爆。

　　除此之外，“罗永浩-交个朋友”严选百货、“画江湖之不良人”等商家，也在淘宝新店开业酬宾活动中斩获了站外阅读量破千万，站内成交超日常3-10倍的优异成绩。

　　目前，双11已经拉开帷幕，淘宝新店开业酬宾正在为商家提供包括种草宣传、资源曝光、权益保障在内的一系列全方位扶持权益。其中，“5折让利”是最关键的核心权益，已成功帮助不少新商建立了5折购物心智，完成了店铺的高效经营和消费者满意度的提升。

　　同时，为帮助更多像杨木一样的中小商家在天猫双11获得用户增长和生意增长，今年天猫双11进一步破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制。补贴力度也空前。淘宝将为新商家提供了20亿流量推广补贴，每位商家有机会获得最高19500元的流量推广激励，比日常提升10倍。

　　在平台助力下，杨木也积极备战双十一，“贝趣棉品”主要销售婴儿所需的秋冬加厚袜子，目前正值天气转凉的季节，销量有所增加。“只是最近天气还比较炎热，需求较少。相信等到双十一正式开始，天气变冷，产品的销量将会增加。”杨木信心满满地说。

　　谈到未来的规划，杨木表示，“贝趣棉品”将继续坚持产品性价比，提升用户粘性，让产品在口口相传中走进更多家庭，同时也会更好地去适应平台规则，积极参与平台活动，让店铺有更多的发展机会。